Wenn du dich in der Geschäftswelt auskennst, weißt du sicher, wie wichtig der perfekte Aufruf zum Handeln ist. Der Aufruf zum Handeln ist das Herz und die Seele einer jeden Marketingkampagne. Er ist die Essenz dessen, wofür deine Marke steht. Auch wenn gilt: Je einfacher, desto besser; sollte eine Aufforderung zum Handeln einzigartig sein und bei jedem Leser ein Gefühl auslösen. Ein wirksamer Aufruf zum Handeln kann ohne die Hilfe anderer Marketingstrategien funktionieren, um Einnahmen und Gewinn zu erzielen. Wenn du einen Aufruf zum Handeln schreibst, fasse alles, wofür du gearbeitet hast, in einer kurzen Phrase oder ein paar Sätzen zusammen. Die meisten CTAs erscheinen in Form von Schaltflächen, auf denen nur 2 oder 3 Wörter stehen.
Um dein Wissen und deine Ressourcen voll und ganz für die perfekte Aufforderung zum Handeln einsetzen zu können, musst du zunächst wissen, worum es sich dabei genau handelt. Du musst zumindest ein paar Beispiele für Aktionsaufrufe kennen, und dann musst du deinen eigenen tiefgründigen Aktionsaufruf entwickeln. Hinter der endgültigen Aufforderung zum Handeln müssen Überlegungen und Ausdauer stehen. Deshalb solltest du für den Erfolg deines Unternehmens weiter lesen, um mehr über die Kunst des Schreibens eines wirksamen Aufrufs zum Handeln zu erfahren.
Was ist ein Aufruf zum Handeln?
Ein Handlungsaufruf ist ein Marketingbegriff, der für jeden Satz oder jede Information verwendet wird, der/die irgendwo geschrieben und strategisch platziert wird, um eine sofortige Handlung auszulösen. Diese unmittelbare Handlung muss direkt erfolgen, damit ein bestehender oder potenzieller Kunde eines Unternehmens auf eine Handlungsaufforderung stößt. Eine Aufforderung zum Handeln ist ein solider und fester Standpunkt oder eine kurze Sammlung von Fakten über das zu verkaufende Produkt oder die Dienstleistung. Eine Handlungsaufforderung, die oft auch als CTA bezeichnet wird, ist eine eher subtile Art und Weise, jemanden dazu zu bewegen, das zu tun, was du dir von ihm wünscht - nämlich Geld für dein Unternehmen auszugeben und deine Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Ein effektiver Aufruf zum Handeln ist der, der das oben genannte Ziel erreichen kann, ohne dass die potenziellen Kunden das Gefühl haben, dass sie zu irgendetwas aufgefordert werden. Wenn die Kunden denken, dass sie mit ihrem eigenen Willen Geld für dein Unternehmen ausgeben oder deine Produkte kaufen, dann weißt du, dass du einen perfekten Aufruf zum Handeln geschrieben hast. Und das ist auch wichtig, denn andernfalls würden die Kunden vielleicht gerne bei deinem Unternehmen kaufen, es aber aus reiner Boshaftigkeit meiden.
Warum ist die Aufforderung zum Handeln wichtig?
Wenn du noch nie daran gedacht hast, deiner Aufforderung zum Handeln besondere Aufmerksamkeit zu schenken, dann fragst du dich vielleicht, warum sie so wichtig ist. Zunächst einmal sollten wir dich warnen: Sie ist nicht nur wichtig, sondern vielleicht eines der wichtigsten Details bei der Führung und Vermarktung eines erfolgreichen Unternehmens. Zweitens solltest du wissen, dass es so wichtig ist, dass der Aufruf zum Handeln eine makellose Wortsammlung ist, weil er die Botschaft deines Ziels an den Rest der Welt übermittelt.
Du kannst die beste Geschäftsstrategie haben und die besten Qualitätsprodukte herstellen. Aber wenn das Publikum nicht weiß, wofür du stehst, wird es deinem Unternehmen keine Beachtung schenken, vor allem dann nicht, wenn du daran arbeitest, neue Kunden zu gewinnen und neue Marktsegmente anzusprechen. Nur ein effektiver Aufruf zum Handeln kann dir helfen, diese Brücke zu überqueren und die Informationslücke zwischen dir und deinen Kunden zu schließen.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine Handlungsaufforderung wichtig ist, denn nur die perfekte Handlungsaufforderung kann dir den Vorsprung vor den Mitbewerbern auf dem Markt verschaffen, wenn du alles andere richtig machst und dennoch hinterherhinkst. Das ist es, was dich definitiv an die Spitze bringen wird, wenn nichts anderes zu funktionieren scheint. Und selbst wenn alle anderen Aspekte deines Unternehmens nicht perfekt sind, kann ein perfekter Aufruf zum Handeln die Dinge viel besser und schneller machen.
Wie schreibt man einen wirksamen Aufruf zum Handeln?
Es reicht nicht aus, einfach nur eine Aufforderung zum Handeln zu verfassen. Du musst sie so optimieren, dass sie deinem Unternehmen in vollem Umfang helfen kann. Im Folgenden findest du einige Möglichkeiten, wie du einen effektiven Aufruf zum Handeln verfassen kannst.
1. Das Befehlswort
Es kommt darauf an, dass dein CTA klar und prägnant ist. Du hast in deiner Anzeige nicht viel Platz, um dein Anliegen zu vermitteln, daher ist es wichtig, direkt auf den Punkt zu kommen. Lass deine Zielgruppe genau wissen, was sie tun soll, und trödel nicht herum - beginne die CTA-Schaltfläche mit der gewünschten Aktion.
Das Befehlswort bringt den Leser tatsächlich dazu, einen Kauf zu tätigen. Alles, was danach kommt, ist nur ein Placebo für das Gehirn des Lesers, damit er denkt, dass er sowieso tut, was er tun will. Deshalb sollte das Befehlswort - das erste Wort eines CTA - eine große Wirkung haben. Dazu können Wörter wie "kaufen", "einkaufen" oder "herunterladen" gehören, aber stelle sicher, dass sie ganz am Anfang stehen. Außerdem sollten sie die ganze Aufmerksamkeit auf sich ziehen, unabhängig davon, was nach ihnen kommt.
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2. Zeichensetzung
Ja, etwas so Einfaches wie eine Interpunktion kann beim Verfassen eines Aufrufs zum Handeln viel bewirken. Betrachte die Verwendung eines Ausrufezeichens. Jeder Satz oder sogar jedes einzelne Wort, das du mit einem Ausrufezeichen liest, wirkt viel spannender, als wenn du es ohne das Ausrufezeichen liest. Nutze die subtile Kunst und das Werkzeug der Zeichensetzung, um deine Leser zu begeistern. Verwende bei Bedarf zwei Ausrufezeichen. Verwende Kommas, um das Lesen eines langen Satzes zu erleichtern. Setze alle Arten von Interpunktion ein, um den Ton deines Aufrufs zum Handeln zu beeinflussen.
3. FOMO provozieren
FOMO ist eine englische Abkürzung für “Fear of missing out”, was so viel bedeutet wie "Angst, etwas zu verpassen". Die FOMO in Bezug auf Marketingstrategien zu provozieren, bedeutet, dass man ihnen das Gefühl gibt, von etwas ausgeschlossen zu sein, das alle anderen haben. Es ist einer der am häufigsten verwendeten emotionalen Auslöser, um Kunden zu der gewünschten Handlung zu verleiten. Um FOMO zu provozieren, ist es nicht notwendig, dass buchstäblich alle anderen das Produkt oder die Dienstleistung nutzen, die du bewirbst. Du musst nur den Anschein erwecken, indem du in deiner Aufforderung zum Handeln entsprechende Worte verwendest. Ein Satz wie "Dieses Produkt ist fast ausverkauft!" kann die Leute dazu bringen, sofort einen Kauf zu tätigen, den sie sonst nicht getätigt hätten.
3 Beispiele für gute Aufforderungen zum Handeln
Der Vorteil einer benutzerfreundlichen Plattform für die Website-Entwicklung besteht darin, dass du mit allen Funktionen spielen kannst, ohne deine Zeit zu verschwenden oder dich mit dem Schreiben von Codes abmühen zu müssen. Strikingly bietet eine Reihe von gebrauchsfertigen Vorlagen, auf denen du deine Webseiten direkt aufbauen kannst.
Das Hinzufügen von Links, Schaltflächen oder Aufforderungen zum Handeln in jeder anderen Form ist bei Strikingly ganz einfach. Um einen Text zu schreiben, klicke einfach auf den Textbereich in deinem Strikingly-Editor und beginne mit der Eingabe. Du kannst die Datei per Drag & Drop in den Editor ziehen, um ein Bild hinzuzufügen. Verschiedene Vorlagen haben verschiedene Stellen auf jeder Webseite, um Schaltflächen hinzuzufügen. Du kannst diese verwenden, um Call-to-Action-Buttons zu erstellen.
Hier sind 3 Beispiele für gute Call-to-Action-Buttons auf Websites, die hier auf Strikingly erstellt wurden.
1. Kostenlose Testversion starten
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Dieser Aufruf zum Handeln befindet sich auf der Startseite einer Website, die eine App bewirbt. Das Hauptziel jeder App-Werbung ist es, die Benutzer zum Herunterladen und Installieren der App auf ihren Telefonen zu bewegen. Diese CTA besagt eindeutig, dass die Besucher der Website auf diese Schaltfläche klicken müssen, um zum Apple Store oder zu Google Play zu gehen und die kostenlose Version dieser App zu erhalten. Auch die Farbe der CTA-Schaltfläche fügt sich gut in das Farbschema der Website ein.
2. Mehr anzeigen
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Dies ist eine Handlungsaufforderung auf der Website eines Strikingly-Benutzers, die direkt unter seinem Social-Feed-Bereich erscheint. Unsere Social-Feed-Funktion ermöglicht es unseren Nutzern, einige Beiträge aus ihrem Instagram- oder Facebook-Profil in ihre Webseite einzufügen. So können deine Website-Besucher einen Blick auf deine Social-Media-Präsenz werfen, ohne deine Website zu verlassen. Wenn sie daran interessiert sind, mehr von deinen Social-Media-Posts zu sehen, können sie auf den Call-to-Action-Link am unteren Rand klicken, um auf die entsprechende Social-Media-Seite zu gelangen.
3. Mehr erfahren
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Dies ist ein typischer Aufruf zum Handeln, der oben auf jeder Online-Marketing-Plattform platziert werden kann, auch auf der Website deiner Marke. Zuerst fesselst du die Aufmerksamkeit des Publikums mit einem einprägsamen Bild und gibst ihm dann die Möglichkeit, mehr Informationen über dein Unternehmen zu erhalten, indem du einen "Mehr erfahren"-CTA-Button in das Bild einfügst.
Je mehr Informationen du deinen potenziellen Kunden mit deiner CTA zur Verfügung stellen kannst, desto besser ist es für alle beteiligten Parteien. Du kannst dein Publikum wissen lassen, was es zu erwarten hat, wenn es auf deine Anzeige klickt, und du kannst dazu beitragen, die nicht geeigneten Nutzer durch eine klare und direkte Botschaft vom Klicken abzuhalten.
Es gibt noch viele andere gute Beispiele für Aufforderungen zum Handeln, aber wir wollen die Diskussion hier erst einmal beenden. Du kannst auch eine professionelle Website auf Strikingly erstellen und sofort hervorragende und effektive CTAs in deine Webseiten einfügen. Beherzige die in diesem Beitrag gegebenen Tipps, und du wirst einen guten Start haben, wenn du deine Website-Besucher dazu bringst, günstige Maßnahmen für das Wachstum deines Unternehmens zu ergreifen.
